見出しの仕事はただ一つ、見込み客を止めて2文目を読ませることです。 しかし、何がそれらを止めるかは、あなたの主張の種類について彼らがどれほど洗練されているかに完全に依存します。 ステージ 1 では、市場はあなたの製品タイプについて聞いたことがなく、単に利益について直接主張するだけです。 ステージ2では、彼らは以前にもその主張を聞いたことがあるが、今度はそれを証明するか、脚色しなければならない。 ステージ 3 では、彼らはクレームに疲れ果てています - 今度は彼らに新しいメカニズムを見せなければなりません。 ステージ4では、彼らはすべてのメカニズムを見てきました - 今度は、古いメカニズムを使用する新しい方法を彼らに示さなければなりません。 ステージ5では、市場は完全にうんざりしています-あなたの唯一の希望は、見込み客の経験と感情に共感することです。