عنوانك له وظيفة واحدة فقط - إيقاف العميل المحتمل وإجباره على قراءة الجملة الثانية. لكن ما يمنعهم يعتمد كليا على مدى تعقيدهم في نوع مطالبتك. في المرحلة الأولى ، لم يسمع سوقك من قبل عن نوع منتجك - ما عليك سوى تقديم مطالبة مباشرة بالفائدة. في المرحلة الثانية ، سمعوا الادعاء من قبل - الآن يجب عليك إثباته أو إضفاء الطابع الدرامي عليه. في المرحلة الثالثة ، أنهكوا المطالبات - الآن يجب أن تظهر لهم آلية جديدة. في المرحلة الرابعة ، رأوا كل آلية - الآن يجب أن تظهر لهم طريقة جديدة لاستخدام الآلية القديمة. في المرحلة الخامسة ، يكون السوق منهكا تماما - أملك الوحيد هو التعرف على تجربة العميل المحتمل ومشاعره.