Titlul tău are o singură sarcină - să-ți oprească prospectul și să-l oblige să citească a doua propoziție. Dar ceea ce îi oprește depinde în întregime de cât de sofisticați sunt în ceea ce privește tipul tău de afirmație. În prima etapă, piața ta nu a auzit niciodată de tipul tău de produs - pur și simplu faci o afirmație directă despre beneficiu. În etapa a doua, au mai auzit afirmația - acum trebuie să o dovedești sau să o dramatizezi. În etapa a treia, sunt epuizați de revendicări - acum trebuie să le arăți un nou mecanism. În etapa a patra, au văzut fiecare mecanism - acum trebuie să le arăți un nou mod de a folosi vechiul mecanism. În etapa a cincea, piața este complet obosită - singura ta speranță este să te identifici cu experiența și sentimentele prospectului.