Ваше завдання - зупинити потенційного клієнта і змусити його прочитати друге речення. Але те, що їх зупиняє, повністю залежить від того, наскільки вони складні щодо вашого типу претензій. На першому етапі ваш ринок ніколи не чув про ваш тип продукту - ви просто робите пряму заяву про вигоду. На другому етапі вони вже чули претензію раніше - тепер ви повинні довести це або драматизувати. На третьому етапі вони виснажені претензіями - тепер ви повинні показати їм новий механізм. На четвертому етапі вони побачили кожен механізм - тепер ви повинні показати їм новий спосіб використання старого механізму. На п'ятій стадії ринок повністю виснажений - ваша єдина надія - це ототожнитися з досвідом і почуттями потенційного клієнта.