Seu título tem apenas um trabalho - parar seu cliente em potencial e obrigá-lo a ler a segunda frase. Mas o que os impede depende inteiramente de quão sofisticados eles são sobre o seu tipo de reivindicação. No Estágio Um, seu mercado nunca ouviu falar do seu tipo de produto - você simplesmente faz uma afirmação direta sobre o benefício. No Estágio Dois, eles já ouviram a afirmação antes - agora você deve provar ou dramatizar. No Estágio Três, eles estão exaustos com reivindicações - agora você deve mostrar a eles um novo mecanismo. No Estágio Quatro, eles viram todos os mecanismos - agora você deve mostrar a eles uma nova maneira de usar o mecanismo antigo. No Estágio Cinco, o mercado está completamente cansado - sua única esperança é se identificar com a experiência e os sentimentos do cliente em potencial.