会社を立ち上げる上で慣れなければならない部分の 1 つは、個人的な関係と販売が絡み合うことです 会社を立ち上げるときは、常に販売を行っています。そして現実には、多くの場合、個人的な関係を販売に活用することになります。 たとえば、採用するときは、おそらく一緒に働いたことのある人を雇おうとするでしょう。それらの人々の多くは、おそらく現時点では友人であるか、少なくともあなたが前向きな関係を持ちたいと思っている人々です。しかし、会社のアイデアを彼らに売り込んであなたのために働くとき、彼らはもはや単なる同僚として来るわけではありません。彼らの生計は今やあなたが配達することに結びついています。 あるいは、1 人目または 2 人目の企業顧客が、以前に知っていた会社のチャンピオンになるでしょう。これは特にヘルスケアに当てはまると思いますが、誰もがリスクを嫌う傾向があり、それを突破する唯一の方法は、購入者と個人レベルで信頼を築くことです。その人はおそらくあなたのために首を突き出しているでしょうし、その人との関係の将来はおそらくあなたがそれを実現するかどうかにかかっています。 これは、創業者の旅を孤独に感じさせる原因でもあります。ある意味で人間関係を歪めているように感じることがあります。そして、それはあなたが払う覚悟をしなければならない犠牲の一つだと思います。

個人的なレベルでは、このビジネスを構築する中で常にそう感じています。私は医療関係者の多くの人々と販売をしており、友人のような存在です。その過程で人間関係を悪化させたことは間違いありませんが、プロとして友人と勝っているときも素晴らしい気分になります。