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Nikhil Krishnan
多くの製品担当者は、ソーシャルキャピタルが低いと見なさなければ、実際に販売が得意であると思います + 定期的に何らかの測定を満たす必要があるノルマなどに慣れていて、そうでなければ解雇されるリスクがあります
これは、販売の成立を支援するために、顧客が「見て」製品がどのように見えるかを理解できる製品のバイブコードバージョンのプロトタイピング/作成を伴う場合、二重に当てはまる可能性があります。
私が話をしたほぼすべての組織で、営業担当者は具体的なことを説明するために製品担当者を呼び込み、製品は顧客の特定の問題点と、製品が顧客のために何を解決できるかを理解するのに非常に優れています。
(正直なところ、持ち込まれたときに販売手数料を交渉しようとしない製品が増えていることに驚いています)
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Out-Of-Pocket での大きな変更 - この秋は、ほとんどの有料コースの最後のライブ ランになります。したがって、次のコースのいずれかを受講またはチームに派遣することを検討している場合は、おそらくライブで行う最後のチャンスであるため、サインアップする必要があります。(次のツイートにリンクしてサインアップしてください)
コースはこれまでOOPの最大の収入源であったため、これは大きな変化です。これを行う主な理由はいくつかあります。
1) カスタムコースやワークショップの需要が高まっています - コースは物事がどのように機能するかを説明するのにうまく機能していますが、企業はそれが具体的に問題にどのように適用されるかを理解したいと考えています。
そのため、私たちは企業向けのカスタムコースや、既存のコースを中心としたワークショップの作成に傾いています。
2) ライブコースの登録が難しくなっている - これはおそらく、ニュースレター以外のマーケティングに投資していないことと、学習と能力開発の予算が削減されていることが組み合わさったことでしょう。そして、言っておきますが、コース開始の 5 日前にコースに申し込むと、すべてが信じられないほどストレスになります。これが私たちがグループに焦点を当てている理由でもあります - マーケティングに時間を費やすよりも、企業向けのコンテンツに磨きをかけることに時間を費やす方が理にかなっています。
3) 私たちはビジネスの他の部分に焦点を当てています - 私はこのニュースレターを週に一度しか送信していないため (アイデアに対する神の介入を本当に感じている場合)、宣伝できる内容の表面積は限られています。スペースが限られているため、販売するものを選ばなければなりません。イベントやその他のことにもっと傾倒するにつれて、皆さんに迷惑をかけずに、時間に敏感なアラートを実行できるのは限られています。
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会社を立ち上げる上で慣れなければならない部分の 1 つは、個人的な関係と販売が絡み合うことです
会社を立ち上げるときは、常に販売を行っています。そして現実には、多くの場合、個人的な関係を販売に活用することになります。
たとえば、採用するときは、おそらく一緒に働いたことのある人を雇おうとするでしょう。それらの人々の多くは、おそらく現時点では友人であるか、少なくともあなたが前向きな関係を持ちたいと思っている人々です。しかし、会社のアイデアを彼らに売り込んであなたのために働くとき、彼らはもはや単なる同僚として来るわけではありません。彼らの生計は今やあなたが配達することに結びついています。
あるいは、1 人目または 2 人目の企業顧客が、以前に知っていた会社のチャンピオンになるでしょう。これは特にヘルスケアに当てはまると思いますが、誰もがリスクを嫌う傾向があり、それを突破する唯一の方法は、購入者と個人レベルで信頼を築くことです。その人はおそらくあなたのために首を突き出しているでしょうし、その人との関係の将来はおそらくあなたがそれを実現するかどうかにかかっています。
これは、創業者の旅を孤独に感じさせる原因でもあります。ある意味で人間関係を歪めているように感じることがあります。そして、それはあなたが払う覚悟をしなければならない犠牲の一つだと思います。
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