我认为很多产品人员如果不把销售视为社会资本较低的事情，并且能够适应像配额这样的要求，定期满足某些指标，否则就有被解雇的风险，他们实际上会非常擅长销售。 如果帮助达成销售涉及原型设计/创建一个客户可以“看到”的产品的氛围编码版本，以理解它对他们的可能外观，这一点可能会更加真实。 对于我所接触的几乎每个组织来说，销售部门都会邀请产品人员来帮助解释一些具体的事情，而产品在理解客户的特定痛点以及产品可能为他们解决的问题方面非常擅长。 （老实说，我很惊讶更多的产品人员在被邀请时不尝试争取销售佣金）

Out-Of-Pocket 的重大变化 - 今年秋天将是我们大多数付费课程的最后一次现场课程。因此，如果您一直在考虑参加或派遣您的团队参加以下任何课程，您应该立即注册，因为这可能是您最后一次现场参加的机会！(下条推文中有注册链接) 课程迄今为止是 OOP 最大的收入来源，因此这代表了一个重大变化。我们这样做的主要原因有几个： 1) 我们对定制课程和研讨会的需求越来越大 - 虽然课程很好地解释了事情是如何运作的，但公司希望了解它如何具体适用于他们的问题。 因此，我们正在倾向于为公司创建定制课程和围绕我们现有课程的研讨会。 2) 现场课程的报名变得越来越困难 - 这可能是因为我们没有在新闻通讯之外进行市场营销的投资，以及学习和发展预算被削减。让我告诉你，所有人在课程开始前 5 天报名参加课程会让一切变得非常紧张。这也是我们专注于团体的原因 - 对我们来说，花时间为公司完善内容比花时间进行市场营销更有意义。 3) 我们正在关注业务的其他部分 - 因为我每周只发送一次新闻通讯（如果我真的感到灵感闪现），我们可以宣传的内容有限。有限的空间意味着我们必须选择我们要销售的内容。随着我们越来越多地参与活动和其他事情，我们只能发送有限的时间敏感提醒，而不会让你们感到烦恼。

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创业的一部分是你必须习惯个人关系与销售的交织。 当你开始创业时，你将不断地进行销售。现实是，在很多情况下，你将利用你的个人关系进行这些销售。 例如，当你招聘时，你可能会尝试雇佣你曾经合作过的人。很多时候，这些人可能已经是朋友，或者至少是你希望与之保持良好关系的人。但是，当你向他们推销你的公司理念，让他们为你工作时，他们不再只是同事。他们的生计现在与您能否交付息息相关。 或者，你的第一个或第二个企业客户将会是你之前认识的公司的一个支持者。我认为在医疗保健领域，这一点尤其真实，因为每个人都对风险持谨慎态度，而打破这种局面唯一的方法就是在个人层面上与买家建立信任。那个人很可能是在为你冒险，而你与那个人的未来关系可能会依赖于你能否交付。 这也是为什么创始人的旅程可能会感到孤独的原因；这可能会在某种程度上扭曲关系。我认为这是你必须准备好做出的牺牲之一。

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如果他们不延长对ACA计划的补贴或添加ICHRAs或其他措施，个人交易所很有可能会进入死亡螺旋。 涨幅将会如此之高，以至于健康的人会选择退出，而病得更重的人会留在池中。

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