جزء واحد من بدء شركة يجب أن تعتاد عليها هو تشابك العلاقات الشخصية والمبيعات عندما تبدأ شركة ، فإنك ستبيع باستمرار. والحقيقة هي أنه في كثير من الحالات ، ستستفيد من علاقاتك الشخصية في تلك المبيعات. على سبيل المثال ، عندما تقوم بالتوظيف ، من المحتمل أن تحاول توظيف الأشخاص الذين عملت معهم. ربما يكون الكثير من هؤلاء الأشخاص أصدقاء في هذه المرحلة ، أو على الأقل الأشخاص الذين تريد أن تكون لديهم علاقات إيجابية معهم. ولكن عندما تبيع فكرة شركتك لهم للعمل معك ، فإنهم لم يعودوا يأتون فقط كزملاء عمل. يرتبط رزقهم الآن بتقديمك. أو سيكون عميلك الأول أو الثاني في المؤسسة بطلا في شركة تعرفها سابقا. أعتقد أن هذا صحيح بشكل خاص في مجال الرعاية الصحية ، حيث يكره الجميع المخاطرة والطريقة الوحيدة لاختراق ذلك هي بناء الثقة على المستوى الشخصي مع المشتري. من المحتمل أن يكون هذا الشخص يتمسك برقبته من أجلك ، ومن المحتمل أن يعتمد مستقبل علاقتك مع هذا الشخص على تسليمك. هذا أيضا ما يمكن أن يجعل رحلة المؤسس تشعر بالوحدة. يمكن أن تشعر وكأنها تشوه العلاقات بطرق معينة. وأعتقد أنها إحدى التضحيات التي يجب أن تكون مستعدا لتقديمها.

على المستوى الشخصي ، أشعر بهذا طوال الوقت أثناء بناء هذا العمل. أنا أبيع نوعا ما وأصدق نوعا ما مع الكثير من الأشخاص في مجال الرعاية الصحية لأننا جميعا لدينا ذلك كمصلحة مشتركة مشتركة. لقد أفسدت بالتأكيد بعض العلاقات على طول الطريق ، ولكن أيضا أشعر بالروعة عندما تفوز مع الأصدقاء بشكل احترافي أيضا.