Jednou z částí založení firmy, na kterou si musíte zvyknout, je prolínání osobních vztahů a prodeje Když zakládáte společnost, budete neustále prodávat. A realita je taková, že v mnoha případech budete při těchto prodejích využívat své osobní vztahy. Když například najímáte zaměstnance, pravděpodobně se budete snažit najímat lidi, se kterými jste pracovali. Spousta z těchto lidí jsou v tuto chvíli pravděpodobně přátelé, nebo alespoň lidé, se kterými chcete mít pozitivní vztahy. Ale když jim prodáváte nápad na svou společnost, aby pro vás pracovali, už nepřicházejí jen jako spolupracovníci. Jejich živobytí je nyní vázáno na to, že jim budete dodávat. Nebo váš první nebo druhý podnikový zákazník bude šampionem ve společnosti, kterou znáte již dříve. Myslím, že to platí ZEJMÉNA ve zdravotnictví, kde se každý vyhýbá riziku a jediný způsob, jak to prolomit, je vybudovat důvěru na osobní úrovni s kupujícím. Tato osoba pro vás pravděpodobně natahuje krk a budoucnost vašeho vztahu s touto osobou bude pravděpodobně záviset na tom, zda ji splníte. To je také to, co může způsobit, že se cesta zakladatele bude cítit osamělá; Může se zdát, že určitým způsobem narušuje vztahy. A myslím si, že je to jedna z obětí, na kterou musíte být připraveni.

Na osobní úrovni to cítím po celou dobu budování tohoto podnikání. Tak trochu prodávám a přátelím se se spoustou lidí ve zdravotnictví, protože to máme všichni jako společný zájem. Rozhodně jsem si cestou pokazil nějaké vztahy, ale také je to úžasný pocit, když vyhráváte s přáteli i profesionálně.