Jednym z aspektów zakupu firmy, do którego musisz się przyzwyczaić, jest splątanie relacji osobistych i sprzedaży. Kiedy zakładasz firmę, nieustannie będziesz sprzedawać. A rzeczywistość jest taka, że w wielu przypadkach będziesz wykorzystywać swoje osobiste relacje w tych sprzedażach. Na przykład, gdy zatrudniasz, prawdopodobnie spróbujesz zatrudnić osoby, z którymi już pracowałeś. Wiele z tych osób to prawdopodobnie przyjaciele w tym momencie, lub przynajmniej osoby, z którymi chcesz mieć pozytywne relacje. Ale kiedy sprzedajesz im pomysł na swoją firmę, aby pracowali dla ciebie, nie przychodzą już tylko jako współpracownicy. Ich utrzymanie jest teraz związane z tym, czy dostarczysz. Albo twój pierwszy lub drugi klient korporacyjny będzie osobą, którą znasz z wcześniejszych doświadczeń. Myślę, że to jest SZCZEGÓLNIE prawdziwe w opiece zdrowotnej, gdzie wszyscy są ostrożni i jedynym sposobem na przełamanie tego jest budowanie zaufania na osobistym poziomie z twoim nabywcą. Ta osoba prawdopodobnie naraża się dla ciebie, a przyszłość twojej relacji z tą osobą prawdopodobnie będzie zależała od tego, czy dostarczysz. To również może sprawić, że podróż założyciela wydaje się samotna; może wydawać się, że zniekształca relacje w pewien sposób. I myślę, że to jeden z poświęceń, na które musisz być gotowy.

Na poziomie osobistym czuję to cały czas, budując ten biznes. Trochę sprzedaję, a trochę jestem przyjacielem wielu osób w służbie zdrowia, ponieważ wszyscy mamy to jako wspólny, wzajemny interes. Zdecydowanie zepsułem kilka relacji po drodze, ale także czuję się WSPANIALE, gdy odnoszę sukcesy z przyjaciółmi zawodowo.