Una parte dell'avvio di un'azienda a cui devi abituarti è l'intreccio delle relazioni personali e delle vendite. Quando stai avviando un'azienda, sarai costantemente impegnato a vendere. E la realtà è che, in molti casi, sfrutterai le tue relazioni personali in quelle vendite. Ad esempio, quando assumi, probabilmente cercherai di assumere persone con cui hai già lavorato. Molte di queste persone sono probabilmente amici a questo punto, o almeno persone con cui desideri avere relazioni positive. Ma quando stai vendendo l'idea della tua azienda a loro per lavorare con te, non stanno più venendo come colleghi. Il loro sostentamento è ora legato a te e alla tua capacità di consegnare. Oppure il tuo primo o secondo cliente aziendale sarà un sostenitore in un'azienda che conosci già. Penso che questo sia PARTICOLARMENTE vero nel settore sanitario, dove tutti sono avversi al rischio e l'unico modo per superare questo ostacolo è costruire fiducia a livello personale con il tuo acquirente. Quella persona probabilmente sta rischiando per te, e il futuro della tua relazione con quella persona dipenderà probabilmente dalla tua capacità di consegnare. Questo è anche ciò che può rendere il percorso del fondatore solitario; può sembrare che distorca le relazioni in certi modi. E penso che sia uno dei sacrifici a cui devi essere pronto.

A livello personale, sento questo tutto il tempo mentre costruisco questo business. Sono un po' venditore e un po' amico di molte persone nel settore sanitario perché abbiamo tutti questo come interesse comune. Ho sicuramente rovinato alcune relazioni lungo il cammino, ma allo stesso tempo è FANTASTICO quando vinci con amici anche a livello professionale.