Une partie de la création d'une entreprise à laquelle vous devez vous habituer est l'entrelacement des relations personnelles et des ventes. Lorsque vous démarrez une entreprise, vous allez constamment vendre. Et la réalité est que, dans de nombreux cas, vous allez tirer parti de vos relations personnelles dans ces ventes. Par exemple, lorsque vous recrutez, vous allez probablement essayer d'embaucher des personnes avec qui vous avez déjà travaillé. Beaucoup de ces personnes sont probablement des amis à ce stade, ou du moins des personnes avec qui vous souhaitez entretenir des relations positives. Mais lorsque vous leur vendez votre idée d'entreprise pour qu'ils travaillent pour vous, ils ne viennent plus seulement en tant que collègues. Leur subsistance est désormais liée à votre capacité à livrer. Ou votre premier ou deuxième client entreprise sera un champion dans une société que vous connaissez déjà. Je pense que c'est EN PARTICULIER vrai dans le secteur de la santé, où tout le monde est averses au risque et la seule façon de surmonter cela est de construire une confiance à un niveau personnel avec votre acheteur. Cette personne est probablement en train de prendre des risques pour vous, et l'avenir de votre relation avec cette personne dépendra probablement de votre capacité à livrer. C'est aussi ce qui peut rendre le parcours du fondateur solitaire ; cela peut donner l'impression de déformer les relations d'une certaine manière. Et je pense que c'est l'un des sacrifices que vous devez être prêt à faire.

Sur un plan personnel, je ressens cela tout le temps en construisant cette entreprise. Je vends un peu et je suis un peu ami avec beaucoup de gens dans le secteur de la santé parce que nous avons tous cela comme un intérêt commun. J'ai certainement terni certaines relations en cours de route, mais c'est aussi GÉNIAL quand on réussit avec des amis sur le plan professionnel.