Salah satu bagian dari memulai perusahaan yang harus Anda biasakan adalah jalinan hubungan pribadi dan penjualan Ketika Anda memulai sebuah perusahaan, Anda akan terus menjual. Dan kenyataannya adalah bahwa dalam banyak kasus Anda akan memanfaatkan hubungan pribadi Anda dalam penjualan tersebut. Misalnya, ketika Anda merekrut, Anda mungkin akan mencoba dan mempekerjakan orang yang pernah bekerja dengan Anda. Banyak dari orang-orang itu mungkin berteman pada saat ini, atau setidaknya orang-orang yang ingin Anda miliki hubungan positif. Tetapi ketika Anda menjual ide perusahaan Anda kepada mereka untuk bekerja untuk Anda, mereka tidak hanya datang sebagai rekan kerja lagi. Mata pencaharian mereka sekarang terikat dengan Anda mengirimkan. Atau pelanggan perusahaan pertama atau kedua Anda akan menjadi juara di perusahaan yang Anda kenal sebelumnya. Saya pikir ini TERUTAMA berlaku dalam perawatan kesehatan, di mana semua orang menghindari risiko dan satu-satunya cara untuk menerobosnya adalah dengan membangun kepercayaan pada tingkat pribadi dengan pembeli Anda. Orang itu kemungkinan menjulurkan lehernya untuk Anda, dan masa depan hubungan Anda dengan orang itu mungkin akan bergantung pada Anda untuk menyampaikan. Ini juga yang bisa membuat perjalanan pendiri terasa kesepian; itu bisa terasa seperti mendistorsi hubungan dengan cara tertentu. Dan saya pikir itu adalah salah satu pengorbanan yang harus Anda siapkan.

Pada tingkat pribadi, saya merasakan ini sepanjang waktu membangun bisnis ini. Saya semacam menjual dan berteman dengan banyak orang di bidang kesehatan karena kita semua memiliki itu sebagai kepentingan bersama. Saya pasti telah memburuk beberapa hubungan di sepanjang jalan, tetapi juga terasa LUAR BIASA ketika Anda menang dengan teman-teman secara profesional juga.