Một nhân viên Google mà tôi biết gần đây đã tìm cách mua phần mềm cho một vấn đề nhất định. Anh ấy có ngân sách, là người ra quyết định và đã sẵn sàng để mua. Anh ấy đã liên hệ với mọi startup mà chúng tôi có thể tìm thấy trong lĩnh vực này: tất cả đều là công ty giai đoạn hạt giống, A & B. Tất cả đều đã thực hiện demo và kết thúc các cuộc gọi đó bằng cách nói rằng họ sẽ gửi báo giá + các bước tiếp theo. Bốn công ty mất hơn 2 tuần để theo dõi. Một công ty thì không bao giờ làm vậy. Đôi khi, tất cả những gì cần để chiến thắng chỉ là nhanh chóng và phản hồi kịp thời.