Un employé de Google que je connais cherchait récemment à acheter un logiciel pour un certain problème. Il avait un budget, était un décideur et était prêt à acheter. Il a contacté toutes les startups que nous avons pu trouver dans ce domaine : toutes des entreprises en phase de démarrage, A et B. Toutes ont fait des démonstrations et ont terminé ces appels en disant qu'elles enverraient les prix + les prochaines étapes. Quatre ont mis plus de 2 semaines à faire un suivi. Une ne l'a jamais fait. Parfois, il suffit d'être rapide et réactif pour gagner.