Seorang karyawan Google yang saya kenal baru-baru ini ingin membeli perangkat lunak untuk masalah tertentu. Memiliki anggaran, adalah pengambil keputusan, dan siap untuk membeli. Dia menjangkau setiap startup yang dapat kami temukan di ruang tersebut: semua perusahaan benih, A & B. Semua melakukan demo & mengakhiri panggilan itu dengan mengatakan mereka akan mengirimkan harga + langkah selanjutnya. Empat membutuhkan waktu >2 minggu untuk menindaklanjuti. Seseorang tidak pernah melakukannya. Terkadang yang diperlukan untuk menang hanyalah cepat dan responsif.