Pracownik Google, którego znam, niedawno szukał oprogramowania do rozwiązania pewnego problemu. Miał budżet, był decydentem i był gotowy do zakupu. Skontaktował się ze wszystkimi startupami, które mogliśmy znaleźć w tej dziedzinie: wszystkie firmy na etapie seed, A i B. Wszystkie przeprowadziły prezentacje i zakończyły te rozmowy, mówiąc, że wyślą ceny i następne kroki. Cztery z nich zajęły ponad 2 tygodnie na odpowiedź. Jedna nigdy się nie odezwała. Czasami, aby wygrać, wystarczy być szybkim i responsywnym.