Um funcionário do Google que conheço estava recentemente procurando comprar software para um determinado problema. Tinha orçamento, é um tomador de decisões e estava pronto para comprar. Ele estendeu a mão para todas as startups que pudemos encontrar no espaço: todas as empresas iniciais, A e B. Todos fizeram demonstrações e terminaram essas ligações dizendo que enviariam preços + próximos passos. Quatro levaram >2 semanas para acompanhar. Um nunca o fez. Às vezes, tudo o que é preciso para vencer é apenas ser rápido e responsivo.