Un empleado de Google que conozco recientemente estaba buscando comprar software para un determinado problema. Tenía presupuesto, toma decisiones y estaba listo para comprar. Se acercó a todas las startups que pudimos encontrar en el espacio: todas las empresas semilla, A y B. Todos hicieron demostraciones y terminaron esas llamadas diciendo que enviarían precios + próximos pasos. Cuatro tardaron >2 semanas en hacer un seguimiento. Uno nunca lo hizo. A veces, todo lo que se necesita para ganar es ser rápido y receptivo.