Мій знайомий співробітник Google нещодавно шукав купити програмне забезпечення для вирішення певної проблеми. Мав бюджет, приймає рішення і був готовий до покупки. Він звернувся до всіх стартапів, які ми могли знайти в цій сфері: до всіх seed, A & B компаній. Всі робили демо і закінчували ці дзвінки, кажучи, що надішлють ціни + наступні кроки. Чотирьом знадобилося >2 тижні для спостереження. Один так і не зробив. Іноді все, що потрібно для перемоги, це просто бути швидким і чуйним.