En Google-anställd som jag känner var nyligen ute efter att köpa programvara för ett visst problem. Hade budget, är beslutsfattare och var redo att köpa. Han nådde ut till alla startups vi kunde hitta i området: alla sådd-, A- och B-företag. Alla gjorde demos och avslutade dessa samtal och sa att de skulle skicka prissättning + nästa steg. Fyra tog >2 veckor att följa upp. Det gjorde man aldrig. Ibland är allt som krävs för att vinna bara att vara snabb och lyhörd.