Un dipendente di Google che conosco stava recentemente cercando di acquistare software per un certo problema. Aveva un budget, era un decisore e era pronto a comprare. Ha contattato tutte le startup che siamo riusciti a trovare nel settore: tutte aziende seed, A e B. Tutte hanno fatto delle dimostrazioni e hanno concluso quelle chiamate dicendo che avrebbero inviato i prezzi e i prossimi passi. Quattro hanno impiegato più di 2 settimane per seguire. Una non l'ha mai fatto. A volte, per vincere, basta essere veloci e reattivi.