Ein Google-Mitarbeiter, den ich kenne, wollte kürzlich Software für ein bestimmtes Problem kaufen. Er hatte ein Budget, ist Entscheidungsträger und war bereit zu kaufen. Er kontaktierte jedes Startup, das wir in diesem Bereich finden konnten: alle Seed-, A- und B-Unternehmen. Alle führten Demos durch und beendeten diese Anrufe mit der Aussage, dass sie Preise und nächste Schritte senden würden. Vier benötigten mehr als 2 Wochen für eine Rückmeldung. Eines hat sich nie gemeldet. Manchmal reicht es aus, einfach schnell und reaktionsschnell zu sein, um zu gewinnen.