私の知り合いの Google 従業員は、最近、ある問題のためにソフトウェアを購入しようとしていました。予算があり、意思決定者であり、購入する準備ができていました。 彼は、この分野で見つけられるすべてのスタートアップ企業、つまりすべてのシード企業、A企業、B企業に連絡を取りました。全員がデモを行い、価格+次のステップを送信すると電話を終了しました。4人は追跡調査に>2週間かかりました。一人もそうしませんでした。 勝つために必要なのは、素早く反応することだけである場合もあります。