kun pystysuuntaiset tekoälyyritykset toimivat, ne toimivat todella hyvin permitflow keräsi juuri 54 miljoonaa sarjan B rahoitusta rakennuslupien tekoälyä varten Tämä on se toimintamalli, joka oikeasti toimii juuri nyt Valitse valtava perinteinen ala (1,6 T:n rakentaminen), löydä työnkulut, joita kaikki vihaavat (luvat, tarkastukset, lisensointi), rakenna tekoälyagentteja, jotka ymmärtävät alan syvällisesti, myy asiakkaille, jotka arvostavat aikaa enemmän kuin kustannuksia he eivät rakentaneet "yleiskäyttöistä tekoälyä rakentamiseen" He rakensivat lupaviranomaisen. Sitten tarkastusagentti. sitten lisensointiasiamies. Pystysuuntainen tekoäly voittaa menemällä kapeasti ensimmäisenä

Tässä on juttu perustajien odotuksista pagerduty saavutti juuri 1,1 miljardin dollarin markkina-arvon 500 miljoonan dollarin ARR:ssa. Se on 2,1-kertainen liikevaihto kannattavalle yritykselle, jonka rakentaminen kesti 15 vuotta kannattava. $500M ARR. 2x Sillä välin keskustelen perustajien kanssa, jotka pyörittävät 2 miljoonan dollarin ARR-yrityksiä, jotka eivät kasva, eivät ole kannattavia ja haluavat kymmenkertaiset liikevaihtokertoimet. joskus korkeammalle Perustajat ymmärtävät väärin, miten arvonmääritykset oikeasti toimivat Kun sijoittajat maksavat preemiota, se johtuu siitä, että he ostavat alennuksen futuuriin. Yrityksellä on vauhtia, markkinat ovat valtavat, tiimi toteuttaa toimintaa. 10-kertainen liikevaihto on järkevää, jos tulot kasvavat kymmenkertaiseksi muutaman vuoden päästä Mutta kun kasvu pysähtyy? Kun yritys ei koskaan saavuta tuota potentiaalia? On valtava korjaus takaisin tämän päivän todelliseen arvoon. ja tämän päivän todellinen arvo pienelle, kannattamattomalle yritykselle ei ole 10x ARR. Se ei ole lähelläkään Julkiset markkinat ovat armottomia tämän suhteen. Pagerduty huipentui $50+ osakkeelle, kun kasvutarina oli ehjä. Nyt se on 12 dollaria. Markkinat hinnoittelivat yrityksen uudelleen sen mukaan, mitä se todellisuudessa on tänään, ei sen mukaan, mitä siitä olisi voinut tulla Yksityiset markkinat korjaavat hitaammin, mutta korjaavat. Lopulta todellisuus saavuttaa Ymmärrän. Olet korottanut korkealla arvostuksella. Olet työskennellyt tämän parissa vuosia. Haluat, että lopputuloksesi heijastaa tuota ponnistelua Mutta markkinat eivät maksa vaivasta. Se maksaa tuloksista ja potentiaalista Mitä sinun pitäisi tehdä Jos istut yrityksessä, joka ei kasva, ei kannata, ja odotat arvostusta, joka oli järkevä kolme vuotta sitten, kun kasvu oli todellista – olet todennäköisesti jumissa Joskus fiksu ratkaisu on asettaa odotukset uudelleen. Ota poistuminen, joka oikeasti sulkeutuu. Tyhjennä korkkipöytäsi. Vapauta itsesi rakentaaksesi jotain suurempaa Perustajat, jotka rakentavat sukupolvien yrityksiä, tekevät sen usein toisella tai kolmannella yrittämällä. Kun he ovat oppineet, mitä heidän piti oppia. Kun ne ovat nollautuneet Pitää kiinni jumissa olevasta yrityksestä, joka odottaa arvostusta, joka ei tule takaisin – se ei ole vakuuttavuutta. Se on vain jumissa olemista

keräsit 8 miljoonaa dollaria 40 miljoonan dollarin arvostuksella Jauhoitit neljä vuotta ja pääsit $2M ARR:ään samalla kun poltit rahaa tai tavoittelit BASTIlla Vankkaa tuotetta. Asiakkaat uusivat. tiimi on pätevä Rahaa on vielä pankissa Sinulla on tuloja. Sinulla on voittoa. Sinulla ei vain ole kasvuvauhtia, joka tuottaisi heidän rahastonsa Nyt olet jumissa pääomasijoittajasi katoaa sähköpostisi Miksi? Koska kasvat 15 %, et 150 %. Et voi kasvattaa, koska et kasva tarpeeksi nopeasti En voi myydä, koska pref-pino tarkoittaa, että kävelet tyhjän kanssa Et voi sulkea, koska sijoittajat eivät halua kirjata sitä pois (he ovat merkinneet sinut seuraavaan varainhankintapakkaansa) Et voi jatkaa, koska olet loppuun palanut ja omistat hyvin vähän yrityksestäsi Normaalin liiketoiminnan mittapuulla onnistuit Venture-standardeilla olet zombie eikä ole infrastruktuuria, joka auttaisi sinua poistumaan yksikään välittäjä ei halua koskea 2 miljoonan dollarin ARR-yritykseen, jolla on 8 miljoonaa dollaria kerättyä Yksikään ostaja ei halua käsitellä sotkuista päästökattotaulukkoa Yksikään sijoittaja ei halua käydä rehellistä keskustelua Satoja perustajia on jumissa juuri tässä tilanteessa juuri nyt Tarvitsemme uusia polkuja perustajille poistua yrityksistä, jotka toimivat mutta eivät skaalaudu