Întregul joc în Silicon Valley este să găsești top 0,1% oameni și să lucrezi cu ei. Atât. Oamenii complică lucrurile mai mult decât ar trebui. Dacă reușești să atragi și să lucrezi cu cei mai buni 0,1% oameni din viața ta, vei fi cel mai fericit.

Când companiile verticale de AI funcționează, funcționează foarte bine permitflow tocmai a strâns 54 milioane de dolari seria B pentru AI-ul pentru permise de construcție Acesta este manualul care chiar funcționează acum alege o industrie moștenită uriașă (construcții de 1,6 milioane de dolari), găsește fluxurile de lucru pe care toată lumea le urăște (permise, inspecții, licențiere) construiește agenți AI care înțeleg domeniul în profunzime, vând clienților care prețuiesc timpul mai mult decât costul nu au construit "AI cu scop general pentru construcții" Au construit un agent de autorizare. Apoi un agent de inspecții. Apoi agent de licențiere. AI-ul vertical câștigă dacă merge îngust primul

Iată care e treaba despre așteptările fondatorilor pagerduty tocmai a atins o capitalizare de piață de 1,1 miliarde de dolari la 500 milioane de dolari ARR. Asta înseamnă 2,1x venituri pentru o companie profitabilă care a durat 15 ani să fie construită profitabil. 500 milioane de dolari. 2x Între timp, vorbesc cu fondatori care conduc companii ARR de 2 milioane de dolari care nu cresc, nu sunt profitabile și vor multipli de venituri de 10 ori. uneori mai mult Fondatorii nu înțeleg cum funcționează de fapt evaluările Când investitorii plătesc o primă, este pentru că cumpără o reducere la viitor. Compania are avânt, piața este uriașă, echipa execută. Venituri de 10x are sens dacă acele venituri vor fi de 10 ori mai mari peste câțiva ani Dar când se oprește creșterea? când compania nu atinge niciodată acest potențial? Există o corecție masivă înapoi la valoarea reală de astăzi. iar valoarea reală de astăzi pentru o companie mică, stagnantă și neprofitabilă nu este de 10x ARR. nu se apropie nici pe departe Piețele publice sunt nemiloase în această privință. Pagerduty a atins un vârf de $50+ pe acțiune când povestea de creștere era intactă. Acum sunt 12 dolari. Piața a reevaluat compania bazându-se pe ceea ce este de fapt astăzi, nu pe ceea ce ar fi putut deveni Piețele private sunt mai lente de corectat, dar corectează. În cele din urmă, realitatea îl ajunge din urmă Înțeleg. Ai mărit la o evaluare mare. Ai lucrat la asta ani de zile. Vrei ca rezultatul tău să reflecte acel efort Dar piața nu plătește pentru efort. Plătește pentru rezultate și potențial Deci ce ar trebui să faci Dacă stai într-o companie care nu crește, nu este profitabilă și aștepți o evaluare care avea sens acum 3 ani, când creșterea era reală – probabil că ești blocat Uneori, mișcarea inteligentă este să resetezi așteptările. Ia o ieșire care chiar se închide. Golește-ți tabelul de capital. Eliberează-te ca să construiești ceva mai mare Fondatorii care construiesc companii generaționale reușesc adesea la a doua sau a treia încercare. după ce au învățat ce trebuiau să învețe. după ce s-au resetat Să ții o companie blocată, așteptând o evaluare care nu revine – asta nu este convingere. Asta înseamnă doar să fii blocat