вот в чем дело с ожиданиями основателей PagerDuty только что достиг рыночной капитализации в $1.1B при $500M ARR. это 2.1x выручки для прибыльной компании, на создание которой ушло 15 лет прибыльная. $500M ARR. 2x тем временем я общаюсь с основателями, управляющими компаниями с $2M ARR, которые не растут, не прибыльны, и они хотят 10x мультипликаторы выручки. иногда даже больше основатели неправильно понимают, как на самом деле работают оценки когда инвесторы платят премию, это потому, что они покупают скидку на будущее. у компании есть импульс, рынок огромен, команда выполняет задачи. 10x выручки имеет смысл, если эта выручка станет в 10 раз больше через несколько лет но когда рост останавливается? когда компания никогда не оправдывает этот потенциал? происходит массовая коррекция обратно к сегодняшней реальной стоимости. а сегодняшняя реальная стоимость для маленькой стагнирующей неприбыльной компании не составляет 10x ARR. это далеко не так публичные рынки беспощадны в этом отношении. PagerDuty достиг пика в $50+ за акцию, когда история роста была актуальна. сейчас это $12. рынок переоценил компанию на основе того, чем она на самом деле является сегодня, а не того, чем она могла бы стать частные рынки медленнее корректируются, но они тоже корректируются. в конечном итоге реальность догоняет я понимаю. вы привлекли средства по высокой оценке. вы работали над этим в течение многих лет. вы хотите, чтобы ваш результат отражал эти усилия но рынок не платит за усилия. он платит за результаты и потенциал так что же вам делать если вы сидите на компании, которая не растет, не прибыльна, и вы ждете оценки, которая имела смысл 3 года назад, когда рост был реальным - вы, вероятно, застряли иногда разумный шаг - это сбросить ожидания. выйти на выход, который действительно закрывается. очистить свою капитализацию. освободить себя, чтобы построить что-то большее основатели, которые создают компании, меняющие поколение, часто делают это со второго или третьего раза. после того, как они узнали то, что им нужно было узнать. после того, как они сбросили ожидания держаться за стагнирующую компанию, ожидая оценки, которая не вернется - это не убеждение. это просто застревание

вы собрали 8 миллионов долларов при оценке в 40 миллионов долларов вы трудились 4 года и достигли 2 миллионов долларов ARR, при этом сжигая деньги или находясь на уровне безубыточности в лучшем случае хороший продукт. клиенты продлевают контракты. команда компетентная в банке все еще осталось немного денег у вас есть доход. у вас есть прибыль. у вас просто нет темпа роста, который приносит их фонду так что теперь вы застряли ваш венчурный капиталист игнорирует ваши электронные письма почему? потому что вы растете на 15%, а не на 150% не можете привлечь средства, потому что не растете достаточно быстро не можете продать, потому что преференциальный стек означает, что вы уйдете ни с чем не можете закрыться, потому что инвесторы не захотят списывать это (они отметили вас в своей следующей презентации по сбору средств) не можете продолжать работать, потому что вы выгорели и владеете очень небольшой частью своей компании по обычным бизнес-стандартам вы добились успеха по венчурным стандартам вы зомби и нет инфраструктуры, чтобы помочь вам выйти ни один брокер не хочет иметь дело с компанией с ARR 2 миллиона долларов и привлеченными 8 миллионами долларов ни один покупатель не хочет иметь дело с запутанной капитализацией ни один инвестор не хочет вести честный разговор сотни основателей сейчас застряли в этой точной ситуации нам нужны новые пути для основателей, чтобы выходить из компаний, которые работают, но не масштабируются

каждый легендарный основатель имеет в своем прошлом Loopt сам альтман имел Loopt до OpenAI. стюарт баттерфилд имел Glitch до Slack. этот паттерн повсюду, как только вы начинаете искать Loopt не является провалом. Loopt — это учебная площадка. это то место, где вы учитесь, что на самом деле имеет значение, в чем вы на самом деле хороши, что на самом деле работает но большинство основателей застревает на своем Loopt слишком надолго они продолжают давить, потому что инвесторы этого ожидают. потому что закрытие кажется сдачей. потому что экосистема не имеет четкого пути от "это не работает" к "давайте попробуем что-то новое" поэтому они трудятся. они бегут на местном колесе хомяка. они тратят свои лучшие годы на поддержание зомби-компании вместо того, чтобы строить поколенческую компанию, на которую они на самом деле способны это одна из самых больших трат человеческого капитала в технологиях почти бесконечный потенциал основателей trapped в проектах, которые не работают. все это знают. основатель это знает. инвесторы это знают. но нет механизма, чтобы разблокировать этот потенциал для следующего шага ваш Loopt должен быть трамплином, а не ловушкой чем быстрее вы пройдете через свой Loopt, тем быстрее вы доберетесь до своего OpenAI