Tässä on juttu perustajien odotuksista pagerduty saavutti juuri 1,1 miljardin dollarin markkina-arvon 500 miljoonan dollarin ARR:ssa. Se on 2,1-kertainen liikevaihto kannattavalle yritykselle, jonka rakentaminen kesti 15 vuotta kannattava. $500M ARR. 2x Sillä välin keskustelen perustajien kanssa, jotka pyörittävät 2 miljoonan dollarin ARR-yrityksiä, jotka eivät kasva, eivät ole kannattavia ja haluavat kymmenkertaiset liikevaihtokertoimet. joskus korkeammalle Perustajat ymmärtävät väärin, miten arvonmääritykset oikeasti toimivat Kun sijoittajat maksavat preemiota, se johtuu siitä, että he ostavat alennuksen futuuriin. Yrityksellä on vauhtia, markkinat ovat valtavat, tiimi toteuttaa toimintaa. 10-kertainen liikevaihto on järkevää, jos tulot kasvavat kymmenkertaiseksi muutaman vuoden päästä Mutta kun kasvu pysähtyy? Kun yritys ei koskaan saavuta tuota potentiaalia? On valtava korjaus takaisin tämän päivän todelliseen arvoon. ja tämän päivän todellinen arvo pienelle, kannattamattomalle yritykselle ei ole 10x ARR. Se ei ole lähelläkään Julkiset markkinat ovat armottomia tämän suhteen. Pagerduty huipentui $50+ osakkeelle, kun kasvutarina oli ehjä. Nyt se on 12 dollaria. Markkinat hinnoittelivat yrityksen uudelleen sen mukaan, mitä se todellisuudessa on tänään, ei sen mukaan, mitä siitä olisi voinut tulla Yksityiset markkinat korjaavat hitaammin, mutta korjaavat. Lopulta todellisuus saavuttaa Ymmärrän. Olet korottanut korkealla arvostuksella. Olet työskennellyt tämän parissa vuosia. Haluat, että lopputuloksesi heijastaa tuota ponnistelua ...