Ось у чому справа з очікуваннями від засновників pagerduty щойно досяг ринкової капіталізації $1,1 млрд до $500 млн ARR. Це дохід у 2,1 рази більше для прибуткової компанії, на створення якої знадобилося 15 років вигідний. $500 млн ARR. 2x Тим часом я спілкуюся з засновниками, які керують компаніями з ARR у $2 мільйони, які не зростають, не приносять прибутку і хочуть у 10 разів більше доходу. іноді й вище засновники неправильно розуміють, як насправді працюють оцінки Коли інвестори платять премію, це тому, що вони купують знижку на майбутнє. Компанія має імпульс, ринок величезний, команда виконує свої справи. 10-кратний дохід має сенс, якщо цей дохід буде у 10 разів більшим за кілька років Але коли зростання зупиняється? Коли компанія ніколи не реалізує цей потенціал? Відбувається масштабна корекція назад до сьогоднішньої фактичної вартості. і сьогоднішня реальна вартість для невеликої застійної незбиткової компанії не становить 10 разів ARR. Це зовсім не Публічні ринки безжально ставляться до цього. PagerDuty досягла піку у $50+ за акцію, коли історія зростання залишалася незмінною. Тепер це $12. Ринок переоцінив компанію відповідно до того, чим вона є сьогодні, а не за тим, чим могла б стати Приватні ринки коригують корекції повільніше, але вони це роблять. Зрештою реальність наздоганяє Я розумію. Ти підняв за високою оцінкою. Ти працював над цим роками. Ви хочете, щоб ваш результат відображав ці зусилля ...