Bạn muốn xây dựng niềm tin với khán giả của mình? "Công thức niềm tin" dựa trên tâm lý học và đó là khi năng lực gặp gỡ sự gần gũi. Khi nói đến Founder Funnel và các nhà sáng lập đưa thương hiệu của họ ra ngoài, họ thường nghiêng quá nhiều về phía năng lực, nhưng không đủ về sự gần gũi. Một người hoàn hảo thì không gần gũi. Mọi người không liên hệ với những người trông như thần thánh. Tôi nói rất nhiều về câu chuyện nguồn gốc vì đó là cây cầu tạo ra sự gần gũi mà không hy sinh năng lực.