¿Quieres generar confianza con tu audiencia? La "fórmula de la confianza" está arraigada en la psicología y es cuando la competencia se encuentra con la capacidad de identificarse. Cuando se trata del Founder Funnel y de que los fundadores conozcan su marca, tienden a inclinarse demasiado hacia la competencia, pero no lo suficiente hacia la cercanía. Alguien perfecto no es con quien se pueda identificar. La gente no se identifica con quienes parecen dioses. Hablo mucho sobre la historia de origen porque es el puente que crea la capacidad de identificarse sin sacrificar competencia.