Am citit 8.000 de aplicații Y Combinator. Ai crede că recenzorii analizează un set standard de întrebări. Este o idee bună? Este o piață mare? Este o echipă cu experiență? Au ei tracțiune? În timpul perioadei mele ca recenzent, ne-am întors și am testat care întrebări preziceau cu adevărat succesul. Procesul a fost să analizăm companiile cu cele mai bune rezultate și apoi să întrebăm dacă întrebarea de aplicare ar descalifica vreunul dintre cele mai mari rezultate. Dacă da, elimină această întrebare. Este o idee bună? Ei bine, Airbnb a fost o idee proastă. Pensiune aeriană. Nimeni nu credea că va funcționa. Este o piață mare? Airbnb, Coinbase, Microsoft, Apple, Nvidia au început toate pe piețe foarte mici. Echipă cu experiență? John și Patrick Collison nu aveau experiență în fintech când au construit Stripe. Brian Chesky nu a construit niciodată o companie. Brian Armstrong era doar un manager de produs. Au ei tracțiune? Am învățat să investim în pantă, nu în interceptarea Y. Tracțiunea inițială nu îți spune nimic despre unghiul de urcare. deci... Niciuna dintre aceste întrebări standard nu a funcționat. Cea mai bună întrebare care a prezis succesul a fost determinarea. Cine este cel mai hotărât? Chiar dacă nu sunt cei mai deștepți. Chiar dacă piața nu s-a dezvoltat încă. Chiar dacă produsul lor inițial este greșit. A depășit cu mult performanța. Și nu i-a descalificat pe câștigători. ȘI a fost evaluabil. A fost atât de predictiv încât YC a luat acea întrebare și a găsit cinci moduri diferite de a o pune.