Li 8.000 candidaturas do Y Combinator. Você pensaria que os revisores estão pensando em um conjunto padrão de perguntas. É uma boa ideia? É um mercado grande? É uma equipe experiente? Eles têm tração? Durante meu tempo como revisor, voltamos e testamos quais perguntas realmente previam o sucesso. O processo era olhar para as empresas de melhor desempenho e depois perguntar se a pergunta da candidatura desqualificaria algum dos maiores resultados. Se sim, eliminar essa pergunta. É uma boa ideia? Bem, o Airbnb era uma má ideia. Cama e café da manhã. Ninguém achava que funcionaria. É um mercado grande? Airbnb, Coinbase, Microsoft, Apple, Nvidia começaram todos em mercados pequenos. Equipe experiente? John e Patrick Collison não tinham experiência em fintech quando construíram o Stripe. Brian Chesky nunca havia construído uma empresa. Brian Armstrong era apenas um gerente de produto. Eles têm tração? Aprendemos a investir na inclinação, não no intercepto Y. A tração inicial não diz nada sobre o ângulo de ascensão. Sooooooooooooo...nenhuma dessas perguntas padrão funcionou. A melhor pergunta que previu o sucesso foi determinação. Quem é o mais determinado? Mesmo que não sejam os mais inteligentes. Mesmo que o mercado ainda não tenha se desenvolvido. Mesmo que o produto inicial esteja errado. Superou por uma milha. E não desqualificou os vencedores. E foi avaliável. Foi tão preditivo que o YC pegou essa uma pergunta e encontrou cinco maneiras diferentes de fazê-la.