我進入地板軟體的快速摘要，還有我如何知道 @BillAckman 擁有美國最好的地板，以及我們如何以 2 億美元賣給私募股權公司。 2013 年，我在 Google 開始了我的職業生涯，並遇到了我的共同創辦人 @danielppratt。 2015 年，我們加入了 @techstars Boulder，並推出了 AdHawk，這基本上是由兩位非技術創辦人打造的數位廣告 TurboTax。 我們從 @ZelkovaVC、@fcollective、@EntreeCap、@tjmahony、@BillAckman 家族辦公室以及其他優秀投資者那裡籌集資金，並增長到 1000 萬美元的年經常性收入（ARR）。 附帶一提 - Bill 給我私人導覽了他的家，讓我可以看到他的地板。他是一個很棒的人，擁有更棒的地板。 2019 年，我們意識到大約 30% 的客戶是地板零售商，且單位經濟學明顯優於我們的橫向業務。90% 的客戶留存率（GRR）和 100% 的淨客戶留存率（NRR）。 所有這些客戶都是通過一個名為 FloorForce 的渠道合作夥伴獲得的（由 @badcontentbiebs 管理），該合作夥伴為地板零售商建立網站。 因此，我們收購了 FloorForce，並完全轉向地板軟體。我們的年經常性收入從 1000 萬美元瞬間降至 300 萬美元，我們不得不做出一些非常艱難的團隊決策。 2021 年，我們的年經常性收入增長到 1200 萬美元，並從 @PSG_equity 籌集了 6000 萬美元。 在接下來的幾年裡，我們收購了 8 家公司，成為超過 4000 家地板零售商的網站、客戶關係管理（CRM）、企業資源規劃（ERP）和支付平台。 2024 年，我們的年經常性收入達到 3000 萬美元，客戶留存率 92% 和淨客戶留存率 105%。 在那年 12 月，我們將公司賣給了 Cyncly，這是一家由包括 TA Associates 和 Genstar 在內的私募股權基金擁有的家居服務 ERP。 我學到了很多關於建立風險投資支持的業務、然後是增長股權的整合，然後成為更大私募股權平台的一部分。 我每天都在學習，但這一切都離不開我們出色的團隊和董事會。@dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter