En rask oppsummering; om hvordan jeg begynte med gulvprogramvare, hvordan jeg vet at @BillAckman har de beste gulvene i Amerika, og hvordan vi solgte for 200 millioner dollar til PE. I 2013 startet jeg karrieren min hos Google, hvor jeg møtte min medgründer @danielppratt. I 2015 sluttet vi oss til @techstars Boulder og lanserte AdHawk, som i bunn og grunn var TurboTax for digitale annonser bygget av to ikke-tekniske gründere. Vi hentet inn fra @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony @BillAckman familiekontoret og andre gode investorer, og vokste til 10 millioner dollar i ARR. Forresten – Bill ga meg en personlig omvisning i hjemmet sitt slik at jeg kunne se gulvene hans. Han er en flott fyr med enda bedre gulv. I 2019 innså vi at ~30 % av kundene våre var gulvforhandlere, og enhetsøkonomien var betydelig bedre enn vår horisontale virksomhet. 90 % GRR og 100 % NRR. Alle disse kundene kom gjennom en kanalpartner kalt FloorForce (ledet av @badcontentbiebs) som bygde nettsider for gulvforhandlere. Så vi kjøpte FloorForce og gikk helt over til gulvprogramvare. Vår ARR gikk fra 10 millioner til 3 millioner over natten, og vi måtte ta noen virkelig tøffe teambeslutninger. I 2021 vokste vi til 12 millioner ARR og hentet inn 60 millioner dollar fra @PSG_equity. I løpet av de neste årene organiserte vi 8 selskaper og ble nettsiden, CRM-, ERP- og betalingsplattformen for mer enn 4 000 gulvforhandlere. I 2024 nådde vi 30 millioner dollar i ARR med 92 % GRR og 105 % NRR. Og i desember solgte vi til Cyncly, et ERP for hjemmetjenester eid av PE-fond inkludert TA Associates og Genstar. Jeg lærte mye om å bygge en venturefinansiert virksomhet, deretter en vekstkapital-rollup, og til slutt bli en del av en større PE-plattform. Jeg lærer hver dag, men ingenting av dette skjer uten vårt utrolige team og styret. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter