Короткий підсумок: Як я прийшов до програмного забезпечення для підлог, як я знаю, що @BillAckman найкращі підлоги в Америці, і як ми продали PE за $200 млн. У 2013 році я розпочав свою кар'єру в Google, де познайомився зі своїм співзасновником @danielppratt. У 2015 році ми приєдналися @techstars Boulder і запустили AdHawk, який фактично був TurboTax для цифрової реклами, створеної двома нетехнічними засновниками. Ми залучили @ZelkovaVC, @fcollective @EntreeCap @tjmahony сімейний офіс @BillAckman та інших чудових інвесторів і виросли до $10 млн ARR. До речі — Білл особисто провів мені екскурсію по своєму дому, щоб я міг побачити його підлоги. Він чудова людина з ще кращими підлогами. У 2019 році ми зрозуміли, що ~30% наших клієнтів — це ритейлери, що працюють на підлогах, і економіка підрозділів значно краща, ніж у нашому горизонтальному бізнесі. 90% GRR і 100% NRR. Усі ці клієнти прийшли через партнера FloorForce (яким керує @badcontentbiebs), який створював вебсайти для ритейлерів підлогових матеріалів. Тож ми придбали FloorForce і повністю перейшли на програмне забезпечення для підлогових робіт. Наш ARR зріс з $10 млн до $3 млн за одну ніч, і нам довелося приймати дуже складні командні рішення. У 2021 році ми зросли до 12 млн ARR і залучили $60 млн з @PSG_equity. Протягом наступних кількох років ми об'єднали 8 компаній і стали вебсайтом, CRM, ERP та платіжною платформою для понад 4000 ритейлерів підлогових покриттів. У 2024 році ми досягли $30 млн ARR з 92% GRR і 105% NRR. У грудні того ж року ми продали Cyncly, ERP-компанії з домашніх послуг, що належить фондам PE, включаючи TA Associates і Genstar. Я багато чого навчився про побудову бізнесу з венчурною підтримкою, потім про зростання капіталу, а потім про те, як стати частиною більшої платформи PE. Я вчуся щодня, але нічого з цього не відбувається без нашої неймовірної команди та нашої ради. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter