Szybkie podsumowanie, jak wszedłem w oprogramowanie do podłóg, jak wiem, że @BillAckman ma najlepsze podłogi w Ameryce i jak sprzedaliśmy za 200 milionów dolarów do funduszy private equity. W 2013 roku rozpocząłem swoją karierę w Google, gdzie poznałem mojego współzałożyciela @danielppratt. W 2015 roku dołączyliśmy do @techstars Boulder i uruchomiliśmy AdHawk, które było w zasadzie TurboTax dla reklam cyfrowych stworzone przez dwóch nietechnicznych założycieli. Zebraliśmy fundusze od @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap, @tjmahony, biura rodziny @BillAckman oraz innych świetnych inwestorów i osiągnęliśmy 10 milionów dolarów ARR. Na marginesie - Bill pokazał mi osobiście swoją posiadłość, żebym mógł zobaczyć jego podłogi. To świetny facet z jeszcze lepszymi podłogami. W 2019 roku zdaliśmy sobie sprawę, że około 30% naszych klientów to detaliści podłóg, a ekonomika jednostkowa była znacznie lepsza niż w naszym poziomym biznesie. 90% GRR i 100% NRR. Wszyscy ci klienci przyszli przez partnera kanałowego o nazwie FloorForce (zarządzanego przez @badcontentbiebs), który budował strony internetowe dla detalistów podłóg. Więc przejęliśmy FloorForce i całkowicie przeszliśmy na oprogramowanie do podłóg. Nasze ARR spadło z 10 milionów do 3 milionów w nocy i musieliśmy podjąć naprawdę trudne decyzje dotyczące zespołu. W 2021 roku osiągnęliśmy 12 milionów ARR i zebraliśmy 60 milionów dolarów od @PSG_equity. W ciągu następnych kilku lat przejęliśmy 8 firm i staliśmy się stroną internetową, CRM, ERP i platformą płatności dla ponad 4000 detalistów podłóg. W 2024 roku osiągnęliśmy 30 milionów ARR z 92% GRR i 105% NRR. A w grudniu sprzedaliśmy do Cyncly, ERP dla usług domowych należącego do funduszy private equity, w tym TA Associates i Genstar. Nauczyłem się wiele o budowaniu biznesu wspieranego przez venture capital, a potem o przejęciach w ramach wzrostu kapitału, a następnie o stawaniu się częścią większej platformy private equity. Uczę się każdego dnia, ale nic z tego nie wydarzyłoby się bez naszego niesamowitego zespołu i naszej rady. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter