Nopea tiivistelmä; Kerron siitä, miten päädyin lattiaohjelmistojen pariin, miten tiedän @BillAckman omistavan parhaat lattiat Amerikassa, ja miten myimme 200 miljoonalla dollarilla PE:lle. Vuonna 2013 aloitin urani Googlella, missä tapasin perustajakumppanini @danielppratt. Vuonna 2015 liityimme @techstars Boulderiin ja lanseerasimme AdHawkin, joka oli käytännössä TurboTax digitaalisille mainoksille, joita kehitti kaksi ei-teknistä perustajaa. Keräsimme @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony @BillAckman perheen toimiston ja muiden hienojen sijoittajien pääoman ja kasvoimme 10 miljoonaan dollariin ARR:iin. Sivuhuomautuksena – Bill antoi minulle henkilökohtaisen kierroksen kodistaan, jotta näkisin hänen lattiansa. Hän on mahtava tyyppi, jolla on vielä paremmat lattiat. Vuonna 2019 huomasimme, että ~30 % asiakkaistamme oli lattiatuotteiden jälleenmyyjiä ja yksikkötalous oli merkittävästi parempi kuin horisontaalinen liiketoimintamme. 90 % GRR ja 100 % NRR. Kaikki nämä asiakkaat tulivat kanavakumppanin FloorForcen kautta (jota hallinnoi @badcontentbiebs), joka rakensi verkkosivustoja lattiakauppiaille. Joten hankimme FloorForcen ja siirryimme kokonaan lattiaohjelmistoon. ARR nousi yhdessä yössä 10 miljoonasta 3 miljoonaan dollariin ja jouduimme tekemään todella vaikeita tiimipäätöksiä. Vuonna 2021 kasvoimme 12 miljoonaan ARR:ään ja keräsimme @PSG_equity:sta 60 miljoonaa dollaria. Seuraavien vuosien aikana perustimme kahdeksan yritystä ja toimimme verkkosivustona, CRM-, ERP- ja maksualustana yli 4 000 lattiamyyjälle. Vuonna 2024 saavutimme 30 miljoonan dollarin ARR:n, jossa GRR oli 92 % ja NRR 105 %. Ja sinä joulukuussa myimme sen Cynclylle, kotipalveluiden ERP:lle, jonka omistavat PE-rahastot, mukaan lukien TA Associates ja Genstar. Opin paljon siitä, miten rakentaa pääomasijoitusyritys, sitten kasvupääoman kertomus ja lopulta osa suurempaa pääomasijoitusalustaa. Opin joka päivä, mutta mikään tästä ei tapahdu ilman uskomatonta tiimiämme ja hallitustamme. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter