Un breve resumen: De cómo empecé en el mundo de suelos, cómo sé que @BillAckman tiene los mejores suelos de Estados Unidos y cómo vendimos a PE, por 200 millones de dólares. En 2013 comencé mi carrera en Google, donde conocí a mi cofundadora @danielppratt. En 2015 nos unimos a @techstars Boulder y lanzamos AdHawk, que básicamente era TurboTax para anuncios digitales creados por dos fundadores no técnicos. Recaudamos de @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony la oficina familiar de @BillAckman y otros grandes inversores, y crecimos hasta un ARR de 10 millones de dólares. Nota al margen: Bill me hizo un tour personal por su casa para que pudiera ver sus suelos. Es un gran tipo con suelos aún mejores. En 2019 nos dimos cuenta de que ~30% de nuestros clientes eran minoristas de suelos y la economía de las unidades era significativamente mejor que nuestra empresa horizontal. 90% GRR y 100% NRR. Todos esos clientes llegaron a través de un socio de canal llamado FloorForce (gestionado por @badcontentbiebs) que creaba páginas web para minoristas de suelos. Así que adquirimos FloorForce y nos dedicamos completamente al software de suelos. Nuestro ARR pasó de 10 millones a 3 millones de la noche a la mañana y tuvimos que tomar decisiones de equipo muy difíciles. En 2021 crecimos hasta 12 millones de ARR y recaudamos 60 millones de dólares de @PSG_equity. Durante los años siguientes creamos 8 empresas y nos convertimos en la página web, CRM, ERP y plataforma de pagos para más de 4.000 minoristas de suelos. En 2024 alcanzamos un ARR de 30 millones de dólares con un 92% de GRR y un 105% de NRR. Y ese diciembre vendimos a Cyncly, un ERP de servicios domésticos propiedad de fondos de capital privado como TA Associates y Genstar. Aprendí mucho sobre cómo construir un negocio respaldado por capital riesgo, luego una acumulación de capital de crecimiento y finalmente formar parte de una plataforma de capital privado más grande. Aprendo cada día, pero nada de esto ocurre sin nuestro increíble equipo y nuestra junta. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter