Sebuah tl cepat; dr tentang bagaimana saya masuk ke perangkat lunak lantai, bagaimana saya tahu @BillAckman memiliki lantai terbaik di Amerika, dan bagaimana kami menjual seharga $ 200 juta ke PE. Pada tahun 2013 saya memulai karir saya di Google di mana saya bertemu dengan salah satu pendiri saya @danielppratt. Pada tahun 2015 kami bergabung dengan @techstars Boulder dan meluncurkan AdHawk, yang pada dasarnya adalah TurboTax untuk iklan digital yang dibuat oleh dua pendiri non-teknis. Kami mengumpulkan dari @ZelkovaVC, @fcollective, @EntreeCap @tjmahony kantor keluarga @BillAckman, dan investor hebat lainnya dan tumbuh menjadi $10 juta ARR. Catatan tambahan - Bill memberi saya tur pribadi ke rumahnya sehingga saya bisa melihat lantainya. Dia adalah pria hebat dengan lantai yang lebih baik. Pada tahun 2019 kami menyadari bahwa ~30% pelanggan kami adalah pengecer lantai dan ekonomi unit secara signifikan lebih baik daripada bisnis horizontal kami. 90% GRR dan 100% NRR. Semua pelanggan itu datang melalui mitra saluran bernama FloorForce (dikelola oleh @badcontentbiebs) yang membangun situs web untuk pengecer lantai. Jadi kami mengakuisisi FloorForce dan beralih sepenuhnya ke perangkat lunak lantai. ARR kami naik dari $10 juta menjadi $3 juta dalam semalam dan kami harus membuat beberapa keputusan tim yang sangat sulit. Pada tahun 2021 kami tumbuh menjadi 12 juta ARR dan mengumpulkan $60 juta dari @PSG_equity. Selama beberapa tahun berikutnya kami menggulung 8 perusahaan dan menjadi situs web, CRM, ERP, dan platform pembayaran untuk lebih dari 4.000 pengecer lantai. Pada tahun 2024 kami mencapai ARR $30 juta dengan 92% GRR dan 105% NRR. Dan pada bulan Desember itu kami menjual ke Cyncly, ERP layanan rumah yang dimiliki oleh dana PE termasuk TA Associates dan Genstar. Saya belajar banyak tentang membangun bisnis yang didukung ventura, kemudian roll up ekuitas pertumbuhan, dan kemudian menjadi bagian dari platform PE yang lebih besar. Saya belajar setiap hari, tetapi semua ini tidak terjadi tanpa tim dan dewan kami yang luar biasa. @dafrankel @ralphfolz @PSG_equity @aeyal1 @DaveBalter