Я риелтор. Рынок сейчас жесток. У меня была молодая пара, покупатели в первый раз. Беременная, милая, едва собрали первоначальный взнос. Они влюбились в маленький бунгало. Это было идеально. Но затем началась война ставок. Денежные предложения. На $20,000 выше запрашиваемой цены. У них не было шансов. Мы сидели в моей машине, и жена плакала. "Мы никогда не найдем дом для ребенка." Я все равно пошел представить их предложение продавцу. Продавец был пожилым мужчиной по имени Артур. Он переезжал в дом для пожилых людей. Он посмотрел на таблицу предложений. Он увидел высокие цифры. Затем он поднял "Письмо с любовью", которое написали мои клиенты — это то, что большинство продавцов игнорируют. Включено было фото их УЗИ. Артур уставился на него. "Моя жена и я купили этот дом в 1964 году," сказал он. "Мы вырастили здесь троих мальчиков. Я вырезал их рост на дверной раме на кухне." Он отодвинул высокие денежные предложения в сторону. "Я не хочу, чтобы инвестор сдавал его в аренду," сказал он. "Я хочу, чтобы эта дверная рама использовалась." Он продал его моим клиентам. За $10,000 ниже запрашиваемой цены. Когда я сказал им, они упали в обморок. Артур оставил им записку на столе, когда они переехали: "Дом нуждается в шуме. Наполните его любовью."