Phil Lecor, CRO de la 1/ Personio, a construit un GTM alimentat de AI în 6 luni. De la zero la total în 180 de zile. Companie de 8,5 miliarde de dolari. 400 de vânzători. 15.000 de clienți. Iată ce a funcționat de fapt (și greșelile de evitat): 🧵

2/ Cele 5 lecții care au funcționat: 1⃣De sus în jos ȘI de jos în sus — cineva trebuie să ia decizii dure privind bugetul și prioritățile 2⃣Doar echipe multifuncționale — fără proiecte AI izolate 3⃣Începe cu job-to-to-face, nu cu unelte — 400+ asistenți, fiecare legat de fluxuri de lucru specifice 4⃣Construiește cultura AI înaintea uneltelor AI 5⃣Contextul este șanțul — agenții fără context de afaceri eșuează

2/ Cele 5 lecții care au funcționat: 1⃣De sus în jos ȘI de jos în sus — cineva trebuie să ia decizii dure privind bugetul și prioritățile 2⃣Doar echipe multifuncționale — fără proiecte AI izolate 3⃣Începe cu job-to-to-face, nu cu unelte — 400+ asistenți, fiecare legat de fluxuri de lucru specifice 4⃣Construiește cultura AI înaintea uneltelor AI 5⃣Contextul este șanțul — agenții fără context de afaceri eșuează Rezultate: Timp de cercetare 2 ore → 15 minute. AI SDR a programat 140 de întâlniri în 7 zile.

3/ Cele 5 greșeli de evitat: ☹️Testarea a 10+ unelte, masterizarea zero — alege 2-3 și commit-ul 🔽 "Învățarea AI" în loc să implementezi AI — atelierele nu sunt transformare 🤷 ♀️Nu există monitorizare zilnică — agenții au nevoie de atenție zilnică timp de 30+ zile 💤Construirea fără context de business — AI generic = rezultate generice 🤖Așteptându-ne la plug-and-play — fără antrenament = nu e mai bun decât un om mediocru

4/ Sfaturile sale pentru liderii GTM: "Dacă folosești ChatGPT ca să faci o propoziție să sune mai bine, nu faci transformarea AI." Transformare adevărată = schimbarea fundamentală a modului în care se face munca. Mâinile pe tastatură. Trimite tu însuți un agent. Sau să devină neangajabil.

5/ Momentul meta: Philip a propus să vorbească la SaaStr AI Londra prin formularul nostru de vorbitor AI. Am primit galben prima dată. A trebuit să retrimit ca să obțin verde. CRO care construiește GTM-ul alimentat de AI... evaluat de scorul nostru AI pentru vorbitori. Toți trăim asta acum.