CRO 1/ Personio Філ Лекор створив GTM на базі штучного інтелекту за 6 місяців. Від нічого до вагомого за 180 днів. Компанія $8.5B. 400 продавців. 15 000 клієнтів. Ось що насправді спрацювало (і яких помилок, яких слід уникати): 🧵

2/ 5 уроків, які спрацювали: 1⃣Зверху вниз І знизу вгору — хтось має приймати жорсткі рішення щодо бюджету та пріоритетів 2⃣Тільки крос-функціональні команди — жодних ізольованих AI-проєктів 3⃣Починайте з завдань, які треба виконати, а не інструментів — 400+ асистентів, кожен з яких прив'язаний до конкретних робочих процесів 4⃣Побудуйте культуру ШІ раніше за інструменти ШІ 5⃣Контекст — це рів: агенти без бізнес-контексту зазнають невдачі

2/ 5 уроків, які спрацювали: 1⃣Зверху вниз І знизу вгору — хтось має приймати жорсткі рішення щодо бюджету та пріоритетів 2⃣Тільки крос-функціональні команди — жодних ізольованих AI-проєктів 3⃣Починайте з завдань, які треба виконати, а не інструментів — 400+ асистентів, кожен з яких прив'язаний до конкретних робочих процесів 4⃣Побудуйте культуру ШІ раніше за інструменти ШІ 5⃣Контекст — це рів: агенти без бізнес-контексту зазнають невдачі Результати: час дослідження 2 години → 15 хвилин. AI SDR забронював 140 зустрічей за 7 днів.

3/ 5 помилок, яких слід уникати: ☹️Тестування 10+ інструментів, опанування нуля — обери 2-3 і зберіг 🔽 «Вивчати ШІ» замість впровадження ШІ — майстер-класи не є трансформацією 🤷 ♀️Немає щоденного моніторингу — агентам потрібна щоденна увага протягом 30+ днів 💤Будівництво без бізнес-контексту — загальний ШІ = загальні результати 🤖Очікуючи «plug-and-play» — відсутність навчання = не краще, ніж посередня людина

4/ Його поради для лідерів GTM: "Якщо ти використовуєш ChatGPT, щоб зробити речення кращим, ти не займаєшся трансформацією ШІ." Справжня трансформація = фундаментальна зміна способу виконання роботи. Руки на клавіатурі. Відправте агента самостійно. Або стати непридатними для працевлаштування.

5/ Мета-момент: Філіп подав заявку на виступ на SaaStr AI London через нашу форму спікера з AI. З першого разу отримав жовтий гол. Довелося подати знову, щоб отримати зелений. Будівництво CRO на базі штучного інтелекту GTM... оцінено нашим оцінювачем спікерів на основі штучного інтелекту. Ми всі зараз живемо в цьому.