1/ El CRO de Personio, Phil Lecor, construyó un GTM impulsado por IA en 6 meses. De nada a todo en 180 días. Empresa de $8.5B. 400 vendedores. 15,000 clientes. Esto es lo que realmente funcionó (y los errores a evitar): 🧵

2/ Las 5 lecciones que funcionaron: 1⃣ De arriba hacia abajo Y de abajo hacia arriba — alguien tiene que tomar decisiones difíciles sobre el presupuesto y las prioridades 2⃣ Solo equipos multifuncionales — nada de proyectos de IA aislados 3⃣ Comienza con trabajos por hacer, no con herramientas — más de 400 asistentes, cada uno vinculado a flujos de trabajo específicos 4⃣ Construye una cultura de IA antes de las herramientas de IA 5⃣ El contexto es la ventaja competitiva — los agentes sin contexto empresarial fracasan

2/ Las 5 lecciones que funcionaron: 1⃣ De arriba hacia abajo Y de abajo hacia arriba: alguien tiene que tomar decisiones difíciles sobre el presupuesto y las prioridades. 2⃣ Solo equipos multifuncionales: nada de proyectos de IA aislados. 3⃣ Comienza con trabajos por hacer, no con herramientas: más de 400 asistentes, cada uno vinculado a flujos de trabajo específicos. 4⃣ Construye una cultura de IA antes de las herramientas de IA. 5⃣ El contexto es la ventaja competitiva: los agentes sin contexto empresarial fracasan. Resultados: Tiempo de investigación 2 horas → 15 minutos. El SDR de IA programó 140 reuniones en 7 días.

3/ Los 5 errores que debes evitar: ☹️Probar más de 10 herramientas, dominar ninguna — elige 2-3 y comprométete 🔽"Aprender IA" en lugar de implementar IA — los talleres no son transformación 🤷‍♀️Sin monitoreo diario — los agentes necesitan atención diaria durante más de 30 días 💤Construir sin contexto empresarial — IA genérica = resultados genéricos 🤖Esperar que sea plug-and-play — sin formación = no mejor que un humano mediocre

4/ Su consejo para los líderes de GTM: "Si usas ChatGPT para hacer que una frase suene mejor, no estás haciendo una transformación de IA." La verdadera transformación = cambiar fundamentalmente cómo se realiza el trabajo. Manos en el teclado. Despliega un agente tú mismo. O conviértete en desempleable.

5/ El momento meta: Philip se postuló para hablar en SaaStr AI London a través de nuestro formulario de oradores de IA. Obtuvo amarillo la primera vez. Tuvo que volver a enviar para obtener verde. El CRO construyendo un GTM impulsado por IA... evaluado por nuestro evaluador de oradores de IA. Todos estamos viviendo esto ahora.