1/ PersonioのCROフィル・ルコールは、AI搭載のGTMを6か月で製作しました。 何もない状態から180日で全てにした。 85億ドルの会社。営業400人。15,000人の顧客。 実際にうまくいったこと(そして避けるべきミス)は以下の通りです: 🧵

2/ 効果があった5つのレッスン: 1⃣トップダウンとボトムアップの両方で、誰かが予算や優先順位について厳しい判断を下さなければなりません 2⃣クロスファンクショナルチームのみ、サイロ化されたAIプロジェクトはありません 3⃣まずはツールではなく、タスクタスクから始めましょう — 400+のアシスタントがそれぞれ特定のワークフローに紐づいています 4⃣AIツールよりもAI文化を築く 5⃣文脈は堀のようなものであり、ビジネスの文脈のないエージェントは失敗します

2/ 効果があった5つのレッスン: 1⃣トップダウンとボトムアップの両方で、誰かが予算や優先順位について厳しい判断を下さなければなりません 2⃣クロスファンクショナルチームのみ、サイロ化されたAIプロジェクトはありません 3⃣まずはツールではなく、タスクタスクから始めましょう — 400+のアシスタントがそれぞれ特定のワークフローに紐づいています 4⃣AIツールよりもAI文化を築く 5⃣文脈は堀のようなものであり、ビジネスの文脈のないエージェントは失敗します 結果:研究時間は2時間→15分。AI SDRは7日間で140回の会議を予約しました。

3/ 避けるべき5つのミス: ☹️10+ツールのテスト、ゼロのマスタリング — 2〜3を選んでコミット 🔽 AIを導入する代わりに「AIを学ぶ」こと――ウォークは変革ではありません 🤷 ♀️毎日の監視はなし — エージェントは30+日間の毎日の注意が必要です 💤ビジネスコンテキストなしで構築 — 汎用的なAI = 汎用的な結果 🤖プラグアンドプレイを期待して、トレーニングなし=平凡な人間と変わらない

4/ GTMリーダーへのアドバイス: 「ChatGPTを使って文を聞こえるようにするのは、AI変換ではない。」 真の変革=仕事の進め方を根本的に変えること。キーボードに手を置いて。自分でエージェントを配置してください。あるいは就職できなくなるかもしれません。

5/ メタモーメント:フィリップはAIスピーカーフォームを通じてSaaStr AIロンドンでの講演を申し込みました。 最初はイエローを取った。グリーンになるために再提出しなければなりませんでした。 CROビルディングのAI搭載GTM...AIスピーカースコアラーによって評価されました。私たちは今、皆これを生きています。