1/ Personios CRO Phil Lecor hat in 6 Monaten ein KI-gestütztes GTM aufgebaut. Von nichts auf alles in 180 Tagen. $8,5 Milliarden Unternehmen. 400 Vertriebsmitarbeiter. 15.000 Kunden. Hier ist, was tatsächlich funktioniert hat (und die Fehler, die man vermeiden sollte): 🧵

2/ Die 5 Lektionen, die funktioniert haben: 1⃣Von oben nach unten UND von unten nach oben — jemand muss harte Entscheidungen über Budget und Prioritäten treffen 2⃣Nur funktionsübergreifende Teams — keine isolierten KI-Projekte 3⃣Beginnen Sie mit den zu erledigenden Aufgaben, nicht mit Werkzeugen — 400+ Assistenten, jeder an spezifische Arbeitsabläufe gebunden 4⃣Bauen Sie eine KI-Kultur auf, bevor Sie KI-Tools einführen 5⃣Der Kontext ist die Festung — Agenten ohne Geschäftskontext scheitern

2/ Die 5 Lektionen, die funktioniert haben: 1⃣Von oben nach unten UND von unten nach oben — jemand muss harte Entscheidungen über Budget und Prioritäten treffen 2⃣Nur funktionsübergreifende Teams — keine isolierten KI-Projekte 3⃣Beginnen Sie mit den zu erledigenden Aufgaben, nicht mit Werkzeugen — 400+ Assistenten, jeder an spezifische Arbeitsabläufe gebunden 4⃣Bauen Sie eine KI-Kultur auf, bevor Sie KI-Tools einführen 5⃣Der Kontext ist die Festung — Agenten ohne Geschäftskontext scheitern Ergebnisse: Forschungszeit 2 Std → 15 Min. KI-SDR hat in 7 Tagen 140 Meetings gebucht.

3/ Die 5 Fehler, die man vermeiden sollte: ☹️ Mehr als 10 Tools testen, aber keines meistern — wähle 2-3 und engagiere dich 🔽 "AI lernen" anstatt AI einzusetzen — Workshops sind keine Transformation 🤷‍♀️ Keine tägliche Überwachung — Agenten benötigen täglich 30+ Tage Aufmerksamkeit 💤 Ohne geschäftlichen Kontext aufbauen — generische AI = generische Ergebnisse 🤖 Plug-and-Play erwarten — keine Schulung = nicht besser als ein mittelmäßiger Mensch

4/ Sein Rat für GTM-Führungskräfte: "Wenn du ChatGPT verwendest, um einen Satz besser klingen zu lassen, machst du keine AI-Transformation." Echte Transformation = grundlegend ändern, wie die Arbeit erledigt wird. Hände an die Tastatur. Setze selbst einen Agenten ein. Oder werde unbeschäftigbar.

5/ Der Meta-Moment: Philip hat sich über unser AI-Sprecherformular für einen Vortrag bei SaaStr AI London beworben. Beim ersten Mal gelb bewertet. Musste erneut einreichen, um grün zu bekommen. Der CRO, der eine KI-gestützte GTM aufbaut... bewertet von unserem AI-Sprecher-Scorer. Wir leben das jetzt alle.