O CRO da 1/ Personio, Phil Lecor, construiu um GTM movido a IA em 6 meses. De nada a total em 180 dias. Empresa de US$ 8,5 bilhões. 400 vendedores. 15.000 clientes. Veja o que realmente funcionou (e os erros a evitar): 🧵

2/ As 5 lições que funcionaram: 1⃣De cima para baixo E de baixo para cima — alguém precisa tomar decisões difíceis sobre orçamento e prioridades 2⃣Apenas equipes multifuncionais — nada de projetos de IA isolados 3⃣Comece com tarefas a serem feitas, não ferramentas — 400+ assistentes, cada um atrelado a fluxos de trabalho específicos 4⃣Construa a cultura de IA antes das ferramentas de IA 5⃣O contexto é o fosso — agentes sem contexto de negócios falham

2/ As 5 lições que funcionaram: 1⃣De cima para baixo E de baixo para cima — alguém precisa tomar decisões difíceis sobre orçamento e prioridades 2⃣Apenas equipes multifuncionais — nada de projetos de IA isolados 3⃣Comece com tarefas a serem feitas, não ferramentas — 400+ assistentes, cada um atrelado a fluxos de trabalho específicos 4⃣Construa a cultura de IA antes das ferramentas de IA 5⃣O contexto é o fosso — agentes sem contexto de negócios falham Resultados: Tempo de pesquisa 2 horas → 15 minutos. A IA SDR marcou 140 reuniões em 7 dias.

3/ Os 5 erros a evitar: ☹️Testando 10+ ferramentas, masterizando zero — escolha 2-3 e faça commit 🔽 "Aprender IA" em vez de implantar IA — workshops não são transformação 🤷 ♀️Sem monitoramento diário — os agentes precisam de atenção diária por 30+ dias 💤Construindo sem contexto de negócio — IA genérica = resultados genéricos 🤖Esperando plug-and-play — sem treinamento = não melhor que um humano medíocre

4/ Seu conselho para líderes do GTM: "Se você usa o ChatGPT para fazer uma frase soar melhor, não está fazendo transformação de IA." Transformação verdadeira = mudar fundamentalmente a forma como o trabalho é feito. Mãos no teclado. Envie um agente você mesmo. Ou se tornar inempregável.

5/ O momento meta: Philip se inscreveu para falar na SaaStr AI London através do nosso formulário de palestrante AI. Marquei amarelo na primeira vez. Tive que reenviar para conseguir o verde. O CRO construindo GTM movido a IA... avaliado pelo nosso anotador de palestras com IA. Estamos todos vivendo isso agora.