Sequoia erklærte nettopp slutten på en hel go-to-market-æra, og de fleste SaaS-selskaper vil ikke innse hva som rammet dem før om 18 måneder. Produktdrevet vekst var bygget på én antakelse: mennesker ville prøve programvaren. Hele spilleboken siden 2010 er optimalisert for menneskelig oppdagelse. Vakre landingssider. Friksjonsfrie gratis prøveperioder. Virale invitasjonssløyfer. Slack, Dropbox, Zoom, Calendly. $200B+ i markedsverdi skapt ved å vinne brukerens første 5 minutter. Ingenting av dette spiller noen rolle hvis det er en agent som velger programvaren. Claude bryr seg ikke om heltebildet ditt. Den kan ikke imponeres av Dribbble-prisene dine. Det handler om å lese dokumentasjon, analysere brukeranmeldelser, sjekke API-pålitelighet og matche funksjoner med brukstilfeller. All den overfladiske poleringen som overbeviste late mennesker om å klikke «meld deg på» blir irrelevant. Den nye PLG-trakten er ikke landingssiden → gratis prøveperiode → aktivering → konvertering. Det er agentspørring → dokumentasjonsskanning → funksjoner matcher → anbefaling. Det betyr at den nye vollgraven ser helt annerledes ut. Du trenger ikke den beste onboardingen. Du trenger den beste dokumentasjonen. Du trenger ikke virale loops. Du trenger strukturert data som agenter kan tolke. Du trenger ikke et vakkert brukergrensesnitt for den første økten. Du trenger et API som en agent faktisk kan kalle opp. Selskapene som vant PLG ansatte designere og veksthackere. Selskapene som oppnår agentledet vekst, vil ansette tekniske skribenter og utviklerkontaktsingeniører. Og her er det ingen har satt pris på ennå: agenter har ikke lojalitet. De har ikke byttekostnader. De vil anbefale Supabase i dag og noe bedre i morgen hvis dokumentasjonen er renere eller prisene er mer transparente. Klebrigheten som gjorde PLG så kraftig, nettverkseffektene og lærte atferd, overføres ikke. Sequoia forteller deg at hele distribusjonslaget blir omskrevet. Spørsmålet er om produktet ditt er optimalisert for menneskelig oppmerksomhet eller maskinanalyse. De fleste er laget for feil publikum.