Sequoia hat gerade das Ende einer gesamten Go-to-Market-Ära ausgerufen, und die meisten SaaS-Unternehmen werden nicht erkennen, was sie getroffen hat, bevor 18 Monate vergangen sind. Wachstum durch Produktführung basierte auf einer Annahme: Menschen würden die Software ausprobieren. Das gesamte Handbuch seit 2010 optimierte für die menschliche Entdeckung. Wunderschöne Landing Pages. Reibungslose kostenlose Testversionen. Virale Einladungsloops. Slack, Dropbox, Zoom, Calendly. Über 200 Milliarden Dollar Marktkapitalisierung wurden durch das Gewinnen der ersten 5 Minuten des Nutzers geschaffen. Das alles spielt keine Rolle, wenn ein Agent die Software auswählt. Claude interessiert sich nicht für dein Held*innenbild. Es kann sich nicht von deinen Dribbble-Auszeichnungen beeindrucken lassen. Es liest Dokumentationen, analysiert Nutzerbewertungen, überprüft die API-Zuverlässigkeit und vergleicht Funktionen mit Anwendungsfällen. Der gesamte oberflächliche Glanz, der faule Menschen dazu brachte, auf „anmelden“ zu klicken, wird irrelevant. Der neue PLG-Trichter ist nicht Landing Page → kostenlose Testversion → Aktivierung → Konversion. Er ist Agentenabfrage → Dokumentationsscan → Funktionsabgleich → Empfehlung. Das bedeutet, dass der neue Schutzwall völlig anders aussieht. Du brauchst nicht das beste Onboarding. Du brauchst die beste Dokumentation. Du brauchst keine viralen Loops. Du brauchst strukturierte Daten, die Agenten analysieren können. Du brauchst keine schöne Benutzeroberfläche für die erste Sitzung. Du brauchst eine API, die ein Agent tatsächlich aufrufen kann. Die Unternehmen, die PLG gewonnen haben, haben Designer und Growth-Hacker eingestellt. Die Unternehmen, die im agentenbasierten Wachstum gewinnen werden, werden technische Redakteure und Entwicklerbeziehungen einstellen. Und hier ist der Teil, den noch niemand einpreist: Agenten haben keine Loyalität. Sie haben keine Wechselkosten. Sie werden heute Supabase empfehlen und morgen etwas Besseres, wenn die Dokumentation klarer oder die Preise transparenter sind. Die Haftung, die PLG so mächtig machte, die Netzwerkeffekte und erlernten Verhaltensweisen, übertragen sich nicht. Sequoia sagt dir, dass die gesamte Vertriebsschicht neu geschrieben wird. Die Frage ist, ob dein Produkt für menschliche Aufmerksamkeit oder maschinelles Parsen optimiert ist. Die meisten sind für das falsche Publikum gebaut.